Вручайте подарочные коды и сертификаты, которые поменяют на подарок на лендинговой странице вашей компании. Эта стратегия зарекомендовала себя на выставках и мероприятиях: вы даете потенциальным клиентам код, они обменивают его на подарок при регистрации кода на сайте, а вы автоматически получаете их контактную информацию для использования в маркетинговых целях.

Создайте коллекцию сувенирной продукции и используйте ее для усиления контакта с потенциальными клиентами. Например, подарите просто так брендированную ручку или брелок тем, кто проявляет интерес к Вашему стенду на выставке, но чтобы получить дорогостоящий товаров (например, термокружку, зонт, ручку, usb-накопитель, ежедневник, зарядное устройство или календарь), посетители должны будут предоставить краткую информацию о себе: имя, название компании, название должности и e-mail. Если они действительно перспективные потенциальные клиенты, они получат другие дорогостоящие изделие, пройдя небольшой опрос.

Проявляя инициативу первыми, вы установите непосредственный контакт с теми компаниями и людьми, с которыми вы больше всего хотели бы поддерживать деловые отношения, отправив им по почте хорошую сувенирную продукцию и бизнес-подарки, которые несут в себе смысл и ценность вашего предложения для Клиента. Бонусом организуйте информационную кампанию вокруг отправляемой сувенирной продукции и свяжите рекламное сообщение с каждым продуктом из набора.

Так почему бы отделу по продажам не использовать сувенирную продукцию на всех этапах процесса продаж? Рассматривайте инвестирование в премиальные брендированные товары для почти завершившийся сделки с ценными, высокодоходными потенциальными клиентами. Потенциальным клиентам, которые в начале воронки продаж, дарите более экономичные товары, полезные и несущие определенное послание. Позиционируйте их как подарок-комплимент от менеджера по продажам, чтобы сказать «спасибо» потенциальному клиенту за очередную встречу или телефонный звонок.